把控市场 集成吊顶终端营销注意三大方面

　　2013年的元旦伴随着12点的钟声已经到来，2013年的春节已经在不远处向我们招手。2012年已经过去，回顾去年上半年集成吊顶群雄崛起的新格局已初见端倪。不少集成吊顶企业正致力于企业品牌的建立。不同的企业发展战略，差之毫厘谬之千里。下面小编来为大家介绍集成吊顶终端营销注意三大方面。

　　第一个方面：行业发展大环境

　　由于环境这几年发生了很大变化，至使集成吊顶企业也要随之顺应这类变化，而恰恰是许多企业不能及时掌握并获悉这类信息，不能及时顺应国家政策进行相应调整而被市场无情地抛弃。

　　同时，企业的产品组合不科学，产品线、产品群管理混乱，不少企业盲目追求产品多样化，在选择产品时毫无计划与规律可言，不分品类、不分系统、不分用药人群，眉毛胡子一把抓，辛辛苦苦依靠主营产品赚来的利润全部贴给其他产品用于市场运作，到头来白白辛苦。

　　由于行业外部环境在不断变换，企业自身的能力却没有相应地提高。有些企业原来做的产品、取得了一定的成功，对新的市场拓展模式丝毫不能接受，在管理与销售工作中走了不少弯路，有的甚至被淘汰出局。“拒绝改变自己的认知”是人性中的一大弱点，思想变革、心灵变革的第一重点就是克服人性的弱点。一个有活力的企业应该不断接受新事务、新观点、新思想，在变革与创新中不断适应新的环境，获取更多的财富。

　　第二个方面：企业管理原则

　　许多集成吊顶企业的管理监控不到位，甚至是漏洞频发。高层管理者独揽了太多的权力，中层处于“执行多、权力少”的状态，企业高管往往喜欢越级管理和听下级员工越级汇报;高管自以为管理很细、很到位。殊不知大大挫伤了管理者的积极性，并且造成管理团队相互不信任、公司出现内耗，工作效率低、职能部门的支持和管控也会出现不足。

　　由于没有明确得到授权，很多企业的中层就抱着“少干少犯错”的原则，消极对待工作。在企业的一些关键岗位上，企业所有者对自己信任的人过于信任，没有职责分离意识。

　　况且，绝大多数企业的面临一个共性问题和突出性的矛盾：团队老化、人员结构不合理、公司人才溃乏、好员工留不往、优秀员工不好招、猎头介绍过来的人才往往眼高手低、不好用。很多企业人力资源管理不规范，岗位设置中并不是因岗位缺人而设一个编制，而往往是因为这人没地可去需要帮其设置一个岗位。岗位设置上尚且缺乏公平性，再加上无人才招、育、留、用管理体系;也没有形成公司内部良好的人才培养环境等问题，严重的阻碍了企业的进一步发展。

　　第三个方面：销售网络的完善

　　在产品销量提高的同时，必须不断提升自身管理意识及管理水平，把有步骤有计划的市场规划管理作为重中之重的任务来抓，在必要的时候主动将企业的主要管理人员送出去接受新观念、新体制、新方法的培训。企业尤其是发展中的中小型企业，应该能够深刻地认识到，切不可盲目照搬先进企业的营销管理结构和营运机制，不应忽略企业的现状和企业的消化能力。当企业发展到较大的规模时，其各分支机构一定会变得冗繁和杂乱，从而造成各小部门的职能交叉，降低了整个企业运营机制的效率，也造成了非必要部门的闲置，增加了企业的运营成本。对此，企业应该形成大市场部体制，把各个小的职能部门并入市场部统一管理，可以把销售部门也并入市场部门的统筹，使市场部门成为指挥中心，通畅信息传播的路径。

　　集成吊顶企业必须对自身的销售网络及资金现状有正确的认识，切忌估计过高或过低，在条件不够成熟的时候，宁愿从小产品、小市场做起，有多大的嘴吃多大的蛋糕，占着大范围市场却无力开发的现象是一定不会长时间维持下去的。在企业组织中的变革上，逐渐调整以任务导向、项目性结合的工作团队，来取代传统流程导向的事务性、科层式组织。如何塑造和参与一个成功的明星团队，将使日后在企业中，管理层和员工个人发展的最大挑战。
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